Giordano Bruno uzayın sonsuz olduğunu ve diğer güneş sistemlerinin varlığını dile getirdiği için diri diri yakıldı.
Bugün söylemek istediğiniz her şeyi söyleyebilirsiniz. Internet sayesinde ise neredeyse hiç kimse fikirlerinizi duymamıza engel olacak güçte değil. Eğer bir fikriniz varsa sesinizi duyurmak artık sorun değil.
Söyleyeceklerinizin ‘sıra dışı’ mı yoksa ‘olağan’ mı olduğuna insanlar karar verecek.
Sıra dışı olan viral, olağan ise statik kalacak.
Gary Hart 1988 ABD başkanlık seçimlerinin gözde adayıydı.
Kazanmasına neredeyse kesin gözüyle bakılıyordu.
Gary politikada çiğnenmemesi gereken tek kuralı çiğnedi; kendinden 22 yaş küçük Donna Rice ile gayri meşru bir ilişki yaşadı.
Yakalandı.
Başkanlık kariyeri başlamadan bitti.
Bazı işlerde bazı hataları bir kere bile yapma şansınız yoktur. ‘O’ hatayı yaparsanız her şey sona erer.
Pazarlamanın kriptoniti ise; görmezden gelmektir. Pazarlama daha fazla ‘ürün’ satabilmek için görmezden gelemez. Bu hatanız fark edilir ve emin olun sizi haklarlar.
Taktikler hayati önemdedir.
Koşulların eşit olduğu durumlarda dengeyi lehe bozacak olan: Taktiktir.
Stratejiniz kopyalanabilir, iş modeliniz çalınabilir ve pazarlamaya dönük tüm yaratıcı fikirleriniz uyarlanabilir. Ancak taktiklerinizi ölüm pahasına koruyun.
Amerikan İç Savaşı’nda Birliğin galibiyetini tüm sayısal ve siyasal avantajlarına rağmen geciktiren; Konfederasyon’un süper zeki taktikleridir.
Taktikleriniz; stratejiniz, iş modeliniz ve pazarlamanızı dengeye ulaştıran katalizördür.
Ondan veya üçten sıfıra… Geri sayımları severiz.
Tabi her şeyden önce odaklanmamızı sağlarlar. Önemli olana. Sıradan olmayan tüm başlangıç ve bitişlere.
Her zaman bir şeyleri başlatan veya bitiren bir geri sayımınız olsun.
Geri sayım efektif, faydalı ve odakta kalmanın klas bir yoludur ve unutmayın; hayatınız bir geri sayımdır.
En usta dolandırıcı aptalı oynayandır.
Dünya Düzdür Derneği ‘başkanı’ Dünya’nın düz olmadığını herkesten iyi bilir. Ona kazandıran; aksini düşündüğüne inandırmaktır.
Evet, küreyi ısıtıyoruz ve türümüzün Dünya’yı tükettiği yadsınamaz bir gerçek.
‘Geri Dönüşüm’ ise aptalı oynayan şirketlerin, tüketim arzunuza halel gelmemesi için yürüttüğü bir dalaveredir (Tıpkı Dünya Düzdür Derneği ‘başkanı’ gibi…).
Pazarlama bu düzenbazlığa alet olmamalıdır.
Kral Umberto ve Kraliçe Margherita 1889 yılında kayıtlarda bilinen ilk eve teslim pizza siparişini Raffaele Esposito’ya verdiler…
Pizzamız soğumadan hemen gelsin isteriz ama trafikte aynı motor kuryeler tarafında sıkıştırıldığımızda deliye döneriz.
Hizmetleri alırken kimlerin sıkboğaz edildiğiyle pek ilgilenmeyiz. Bugün piyasanın çalıştığı şekliyle ise her zaman üçüncü kişiler sizin konforunuz için sıkboğaz edilir.
Peki hizmetler birilerini zora sokmadan verilebilir mi?
Eğer sırtında logonuzu taşıttığınız motor kuryeleriniz varsa, cevaplamanız gereken kritik soru budur.
İsmi anıldığında bizim mahallede tüyler ürperse de Darwin’in çok kallavi bir tespiti vardır:
“Canlıların uzun ömürlü olanları; güçlü veya akıllı olanları değil, uyum yetenekleri yüksek olanlarıdır.”
Entegrasyon pazarlamanın görevidir. Pazarlama hazır zamanın hakim duygusunu ilmek ilmek işlemekle yükümlüdür. Mercedes’ten elektrikli araba satın alma iştahınız yoksa; bu zamanın hakim duygusuna Mercedes’in uyum sağlayamadığını gösterir.
Kodak, Nokia, Blockbuster, Yahoo ve diğerleri…
Hepsi entegre olmayı, uyum sağlamayı başaramadıkları için yok oldular.
Amerikan iç savaşı başladığında büyük bir çoğunluk “90 gün sürecek!” demişti.
4 yıl sürdü.
Tez canlılık fıtratımızın önemli bir parçası. Fragmanlarımız, modellerimiz ve geri sayımlarımız bu huyumuzun bir ürünü. Bu huy bütünün kısmıyla yetinenlerin huyudur.
Tez canlılık zaman yönetiminin ve üretkenliğin düşmanıdır.
Dikkat edin.
88 yapımlı They Live’de ana karakterimiz her şeyin iç yüzünü gösterir güneş gözlüklerini keşfeder…
Gözlükleri takıp bilgisayar reklamı olan billboard’a baktığında ‘İtaat et’ klişesini, Karayipler’e davet eden turizm acentesi reklamına baktığında da ‘Evlen ve Üre’ mesajını okur.
Peki gerçekten pazarlama bir şey söylemek isterken aslında başka bir şey mi söyler?
Evet.
Ancak pazarlama kandırmaz, daha iyisine çağırır. Daha iyi bir ‘fırsat’ söz konusuysa sizi iknaya çalışır.
Sizin farkında olup bizim bilemediğimiz kaçırılan bir fırsat mı var?
Varsa anlatın.
Diğer 999 şeyin dışında ‘pazarlama’ budur.
Sürece inananlar sonuçlar hakkında kaygılanmaz. Çünkü sonuçlar çoğu zaman öngörülenden daha geç kendini gösterir. Odak sonuçta değil sürecin kendisinde olmalıdır.
Sürece odaklanan hazzı erteleme (pleasure delayer) güdüsü ile iş yapmalıdır.
Hazzı erteleme; süreçte olgunlaşan ve gelişenlerin huyudur.
Satış ise uzun ve yorucu bir süreçtir.
İyi satışçı sonuca değil sürece odaklanan haz erteleyicisidir.