Bugün Dünya genelinde dövme sildirme piyasasının toplam değeri 30 milyar $ dolardır.
Radikal kararlar alıp pişman olmak doğamızda var.
Bu kalıcılık ilüzyonunun bir cilvesidir.
Ancak uzayzamanda hiçbir şey kalıcı değildir. Her şey kaçınılmaz sonun bir parçasıdır.
Cani Pazarlama bu zaafiyetle oynar ve kalıcı olma sözü verir.
Ne işe yaradığını unuttuğunuz eşyalarınız, bu sözün kurbanı olduğunuz günlerin armağanıdır.
Boston’da yürürken Savenor’s’un kasap dükkanına rast gelmiştim.
Bu şık kasap dükkanının sloganı: “Blokun en iyisi*” idi.
Şehrin, ülkenin veya Dünya’nın en iyisi değil; Blokun en iyisi. Yani iki cadde arasının.
Kitlesel olma arzusu peşinde koşturan pazarlama düzenbazdır.
Dünya’nın değil mahallenizin en iyisi olun. Dünya mahallenizin öyküsünü duyacaktır.
*The Best On The Block
Atanmış Varis, ABD’de birliğin durumu ve yemin töreni esnasında tüm kabinenin ölümüyle sonuçlanacak olası bir toplu saldırıda Başkanlık görevini devralacak kişidir.
Bu kişi Başkan tarafından seçilir ve ilgili tören bitene kadar güvenli/gizli bir yerde bekletilir.
Atanmış Varis prosedürü sembolik bir önlemdir.
Semboliktir çünkü yönetimin tamamını toplu bir saldırıda kaybetme riskini aldıysanız sonrasında kimin Başkan olacağının pek bir önemi yoktur.
Önlem riski dengeliyorsa anlamlıdır.
‘Değişim’ kavramı bazen abartılır.
Mesela; Oxford, High Caddesi üzerindeki binaların 210 yılda değişime uğramadan günümüze kadar gelmiş olması övgüyle anlatılır.
Çünkü bazen şeylerin değişmemesi asıl ihtiyaç duyulan değişimi fitiller.
Çünkü bazen değişim statükodan ilham alır.
Markanızın stratejisi ve icraatları değişebilir…
Ancak üstüne kurulu değer ve prensiplerin değişmemesinde fayda vardır.
Apple 2007’de hayatımızı Berlin Duvarı’nın yıkılmasından daha çok değiştirdi.
Jobs iPhone’u tanıttığında sadece cep telefonu sektörü değil internet kökten değişti.
Jobs’un sunumunda kullandığı grafik sadece iPhone’un iş modeli özeti değil tüm cep telefonu pazarının bir haritası niteliğindeydi.
Apple o gün bize 2 şey vadetti; Akıllı ve kolay kullanışlı bir cep telefonu.
2 milyar adet telefon sattıran şu grafiğe uzun uzun bakın.
Sonra onlarca sayfadan oluşan İsviçre Çakısı iş modelinizi çöpe atın.
Çünkü genelleme yapmayı sever ve ötesi ihtiyaç duyarız.
“Göle girmek tehlikeli ve yasaktır” ve “Ateş yakmayın” gibi uyarılar birçok nedenle istisnai duruma düşebilir. Ancak istisna belirtmez.
İyi düşünülmüş kurallar istisnai şerhler içerir çünkü kurallar genelleme üzerine yazılır.
Türkiye’ye seyahat edecek yabancı uyruklu bir kişinin pasaportunda 1 adet tam sayfa boşluk talep eden kural Çalışma İzni ile Türkiye’de ikamet eden benim gibi biri için şerh düşmemiştir.
Bu istisnasız genelleme 11 kayıp saate ve 6000₺’ye mal oldu.
İstisnaları etraflıca düşünmeden genelleme yapmayın.
Yaptınız…
Kurala dönüştürmeyin.
Grip olduğunuzda aldığınız antibiyotik burun akıntınızı durdurmak için çalışmaz.
Akıntıya sebep olan enfeksiyonu yok etmek için çalışır.
Burun akıntısı sadece bir semptomdur.
Bazen asıl hasardan ziyade semptomlara odaklanırız.
Enflasyon, faiz ve işsizlik birer semptomdur.
Borçluluk, verimlilik, yatırım refleksleri ve hukuk; enfekte olmuş ana bileşenlerdir.
Çünkü konforun birçok formu vardır.
Eğer bir klasik araba tutkunuysanız modernin önerdiği güncel “konfor” algısı/formu sizin için bir anlam ifade etmeyebilir.
Klasik araba tutkunları modern sürüş, hız ve mobilite gibi konforların peşinde koşmaz.
Onlar için konfor duyguda anlam bulur.
Konfor görelidir.
Ürününü pazarlarken “konfor” kavramı ile oynamadan önce çok ve sık düşün.
Başarısız satış grafiklerine bakıp ürününü suçlama sarmalına kapılmış Satıcı arkadaşım:
Belki artık ürünü değil kendini satmayı denemenin zamanı gelmiş olabilir.
Çünkü iyi bir satıcı üründen önce kendini satar.
Çünkü insanlar ekseriyetle güvendikleri ve inandıkları kişilerden satın alır.
Güven ise söz verip tutmakla inşa edilir.
Bugün güzel bir söz ver ve arkasında dur.
Youtube ana sayfa algoritması kullanıcısı son ne izlediyse benzerlerini öne sürmek üzere tasarlanmıştır.
Yanlıştır.
Bugün hataya düşüp Şeyma Subaşı’lı içerik izlemiş olmanız yarın da aynı içeriği tüketmek isteyeceğiniz anlamına gelmez.
Öneri kavramı markanız için Youtube algoritması gibi doğrusal çalışmamalıdır.
Çünkü ‘öneri’ kontrol altında tutmak ile ilgili değildir.
‘Öneri’ seçenek, fırsat ve çözüm sunmak ile alakalıdır.
Bir öneriniz varsa lütfen en azında bu üçünden birini içersin.